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個人的に面白いニュースを見ました！

 

毎日新聞からの記事です。

日本の企業ユニ･チャームが

乳幼児用紙おむつ「マミーポコパンツ･スタンダー」を

インドネシアで販売しているのですが、

なんとシェアが約66％（2014年末）。

圧倒的な支持を集めているのです！

 

でもインドネシアは
日本よりも物価も経済力も低い国。

一般庶民の平均月収が1万円程度らしいのです。

 

というか私も
以前インドネシアのバリに行った事があるのですが、
確かに物価も安いのです。

しかもSPA（スパ）も比較的安いので、
毎日マッサージやらアロマエステやらした記憶があります～（笑）

 

そういう国で、

日本の商品は高いんじゃないの？

って思ってしまいます。

 

でも、

実はここにポイントが！

これまでインドネシアでは
30枚入りで12万ルピア（約1,200円）で販売していたそうです。
（１枚当たり、約40円）

これじゃあ高すぎますね。

 

実際に30枚パックは
富裕層をターゲットにしていたそうです。

 

でもインドネシアの人口は、

約2億4,700万人（2012年時点）

日本の約倍です。

この人口は、
世界でも4番目に多い国です。

 

それに

インドネシアの合計特殊出生率は2.37

（1人の女性が一生に産むとされる子供の数）

 

日本の場合は1.41（2012年度）

最近のデータだと1.43（2013年）

 

日本の倍以上の人口で子供も多いとなれば、

市場として見ると魅力的です！

 

そして、
ユニ・チャームの考えた戦略は…

…

広告も材料も、

極限までコスト削減して、

1枚当たりの値段を半分（約20円）に抑えたのです。

 

そして30枚のパック売りではなく、

1枚売りにして販売したのです！

 

実は日本のマンダムも
以前男性用の整髪料ワックスを
1回使用の小分け売りをして大ヒットした事実があります。

日本の製品は高品質だと評判は良いのですが、
いかんせん高い。

それをちょっと工夫するだけで、
他の発展途上国でも販売できる。

 

最初この記事を見て、
何とも嬉しくなったのです。

”その国や土地の経済状況、

ニーズに合わせた商品を発売する。”

 

このユニ･チャームは、

そのいい例だと思いますね！

 

 

 ※ここで取り上げている画像はイメージで、実際とは異なります。